طرق الاندماج والاستحواذ الناجحة للشركات الناشئة

 

        ستعمل عمليات الاندماج والشراء كمحرك نمو كبير ، ولكن يجب الاستغناء عن الصفقات بشكل استراتيجي لتجنب معدل الفشل المرتفع. حيث شهد عام 2021 حوالي 5.2 تريليون دولار لأسعار عمليات الدمج والاستحواذ. ما يثير الانتباه كثيرًا هو أن هذا الإجمالي السابق لم يصل حتى إلى 4 تريليونات دولار في السنة. يواصل قطاع التكنولوجيا الهيمنة خلال هذا المجال. كانت هناك زيادة قدرها 133 بالمائة في عمليات الدمج والاستحواذ العالمية لتحقيق 888.2 مليار دولار أمريكي من الصفقات المعلنة لهذا العام ، وهو مستوى لا يضاهى بدرجة الزمالة.

 

          علاوة على ذلك عمليات الاندماج والشراء هي محرك نمو هائل ، وقاطرة حقيقية لنمو الشركات طوال القرن الماضي. ببساطة ، إنهم يقومون بالمهمة. مسرعات الاندماج والشراء للنمو ، إلا أنها تنطوي على مخاطر وتحديات كبيرة. الدراسة عندما تظهر الدراسة أن ما بين خمسين إلى ثمانين بالمائة من صفقات الاندماج والاستحواذ تفشل. تأتي العديد من عمليات الاستحواذ قصيرة نتيجة لمطابقة المديرين التنفيذيين عادةً بشكل غير صحيح الأهداف مع الغرض الاستراتيجي للصفقة.

القضايا الاستراتيجية من البداية

 

       تم تصميم عمليات الاندماج والشراء للتعامل مع رغبات مختلفة تمامًا - لتجميع المواهب والعملاء وقدرات المنتج ، لتوسيع إجمالي السوق المتاحة (TAM) والكثير من. بمجرد الدخول في مثل هذه الطريقة ، قد ترغب في البدء بعدة عناصر أساسية:

 

             اختيار الأهداف المناسبة لعمليات الاستحواذ: هل يمكن لهذه الشركة أن تسهل عليك تلبية رغباتك الاستراتيجية ومسارك؟ هل تحاول العثور على التوسيع الجغرافي ، أو إعطاء التوسيع ، أو القضاء على المنافس ، أو الجمع بينهما؟ في حالة شركة Verbit ، كان الأمر يتعلق بالتوسيع الرأسي والاختراق. لدينا ميل إلى التفكير ، لكن AutomaticSync و VITAC سيمكنان الولايات المتحدة الأمريكية من توسيع بصمتنا في قطاعات التعليم والإعلام.

         تقرر مع ذلك أنك ستدير عملية الاختلاط: ومع ذلك ، فإن العديد من الشركات تصبح واحدة يمكن أن تكون مجموعة موسيقى الجاز من العلوم والفنون. هناك خطوات توحيد تحتاج إلى اتخاذها ، مثل وجود نظام اقتصادي مشترك. ومع ذلك ، قد ترغب في فهم ما إذا كنت ترغب في أن تكون الشركة الجديدة متكاملة تمامًا أو أن تظل قائمة بذاتها. هناك فرق كبير في كيفية دمج الشركات الجديدة (هذا هو الفن) ، حيث لا يوجد حجم يناسب الجميع. وبالتالي يجب عليك تحديد إمكانات وتقنيات الهيكل.

 

            هناك تناقض في المصطلحات. النمو من خلال عمليات الاندماج والاستحواذ مهم لزيادة الإيرادات ووجودك. ولكن مع وضع الإحصائيات الضعيفة حول نجاح عمليات الدمج والاستحواذ في الاعتبار ، يجب على قادة الشركة إدراك الآفاق الجديدة التي يمكن أن يفتحها هذا الاستحواذ. يجب عليهم تحليل المخاطر وتحديد سبب قيامهم بعملية الاستحواذ على وجه التحديد. لا تصبح مدمنًا آخر على النمو وتغفل عن عملية الإعدام. ارفع نفسك: ما هو مبرر الصفقة؟ ما هو هيكل الصفقة؟ ولكن هل يمكنني / نحقق النجاح في ترجمة هذه الرغبات إلى التنفيذ؟

 

القضايا الرئيسية

 

                مشاركة رؤية ثابتة: إن التأكد من أن الشركة التي تفضل اكتسابها تتحدث لغة ثابتة وتشارك رؤية ثابتة أمر بالغ الأهمية. التوافق بين المصالح الخاصة بك هو المفتاح. ما هي الأهداف التي يحاول كل منكما تحقيقها والطريقة التي يمكنك بها تحفيز بعضكما البعض أو تسهيل تحقيق تلك الأهداف؟ يجب أن تحدث طريقة الضوابط والتوازنات هذه. لا يمكن لقادة الشركة أن يروا وجهاً لوجه في كل شيء. كنت ترغب في تشكيل صيغة للموافقة والتأكد من أن لديك مهمة مماثلة والمسار إلى الأمام لتحقيق ذلك على طول.

            الحصول على الموافقة على الصفقة: ولكن هل يمكنك سحر مجلس إدارتك؟ ومع ذلك ، هل أنت قادر على استهداف مبدأ الصفقة بشكل أفضل والحصول على الموافقة عليها؟ عقد اجتماعات فردية مع كل رأسمالي لتوضيح سبب حماسك ، وأيضًا لأن قيمة الإبداع أمر حيوي. ما هي القيمة بالنسبة لمساهميك والطريقة التي يمكنك بها عرض 1 + 1 = ثلاثة الكلاسيكية لهم؟ توضيح إمكانات الصفقة ، ومع ذلك ستوفرها وتفحصها ، وما الاجتهاد الذي ستفعله وما إذا كان لديك فريق PMI (تكامل ما بعد الاندماج) في الموقع يمكن أن يساعدك جميعًا بشكل كبير.

    الملكية: كل شيء يبدأ بفريق تطوير الشركة. يجب على شخص ما امتلاك وتشغيل طريقة متنوعة ومواءمتها مع استراتيجية شركتك. يمكن لمالك هذه الطريقة الأولى إجراء التحليل والتحقيق للكشف عن الشركات ذات الصلة ثم اختيار المعايير المحددة المدعومة. بعد ذلك ، بمجرد الاتصال بالشركة فيما يتعلق بالاندماج والاستحواذ بدرجة الزمالة ، تبدأ طريقة أخرى يمكن أن تبدأ في إشراك مالك فريد أو مجموعة من مالكي المنازل - فريق PMI. إن إنشاء فريق PMI سيسهل إلى حد كبير تأكيد أن الاختلاط محدد بوضوح مع مؤشرات الأداء الرئيسية المعروفة (مؤشرات الأداء الرئيسية) للعيش. يجب أن يكون الأفراد الذين يديرون PMI أفرادًا دائمين يديرون العناية الواجبة. في Verbit ، بمجرد أن نميل إلى التحول من المحادثات الأولية مع الشركات المستهدفة إلى العناية الواجبة ، فإننا نميل إلى إشراك أفراد PMI لدينا في حاجات  ، ليس لاحقًا. بعد ذلك ، بمجرد اقتراب إغلاق الصفقة ، بدأ فريق PMI بالفعل في المشاركة. سيبدؤون الاتصال للإعلان ، وكذلك في أنشطة اليوم الأول وأنشطة الشهر الأول وتصميم PMI عالي المستوى. حيازة التوزيع للتأكد من المجموعات ، وإدارة الطريقة ، وبناء مكالمات التوحيد والتآزر ، والكونتور مهم للإنجاز.

               يستحق الإنشاء وتحقيق التآزر: بالإضافة إلى ذلك ، على الرغم من أنك ستمول الصفقة ، يجب عليك ترجمة الإنشاء الجدير للمساهمين وما يمليه ذلك. يجب على الأفراد الذين يخدمونك لتنفيذ عمليات الاندماج والاستحواذ التحقق من أوجه التآزر التي يتم تطبيقها غالبًا مع عملية الاستحواذ ، والطريقة التي ستعيش بها النجاح. هل هو معدل دوران منخفض أو خصم أو تكامل للبضائع غير قابل للتوريث جنبًا إلى جنب مع خط إنتاجك الحالي؟ هل يتعلق بالإمكانيات التي ستعمل على تعديل منتجك أو توسيع نطاقه؟ ومع ذلك ، هل يلتزم المرء بدمجه في مجموعة مدرستك الفنية الحالية؟

    تآزر إيرادات الهوية: ولكن هل يمكن للشركة المندمجة أو العلاقة المتبادلة العمل؟ ومع ذلك ، يمكن للشركة المندمجة تحقيق المزيد من الإيرادات؟ هل تبيع الشركة "أ" إجابة الشركة "ب" والعكس صحيح؟

               إنشاء المعرف لأحدث العروض: ولكن هل سيعزز الاستحواذ إجاباتك الحالية؟ أدت فكرة دمج تقنية Verbit السحابية مع حل VITAC / SOVO المحلي إلى خلق قيمة كبيرة. يسمح للولايات المتحدة الأمريكية بتدريب الأفراد عن بعد ، والتأجير عن بعد ، والحصول على العمل المنجز عن بعد ، والذي يترجمه جميعًا إلى دخل. خلاصة القول ، ولكن هل أنت قادر على بيع الكثير؟ كان تطبيق إستراتيجية نجاح العميل وآلة البيع والمبيعات من Verbit على AutomaticSync هائلاً في توفير المزيد من الفرص. في المقابل ، تشتمل AutomaticSync على ترخيص GSA (مهم للوكالات الحكومية) ، والذي يسمح لشركة Verbit بالتوسع وبيع الكثير منها للحكومة. قطاع. انظر إلى التصور ولكن ستستخدم الموارد والإمكانيات لبيع الكثير بسهولة.

                أوجه التآزر في المردود الأساسي: الفعالية المستهدفة ومتاحة مع مجموعة موسيقى الجاز لخفض الأسعار وتحسين الهوامش والربحية. ومع ذلك ، هل أنت قادر على الاستفادة من الأنظمة الأساسية الحالية أو بناء منصات أخرى زائدة عن الحاجة. لا يتعين عليك الدفع لـ Salesforce أو AWS لحسابات شركة متعددة بمجرد أن يلبي نظام أساسي واحد جميع الرغبات. ابحث عن توحيد الأنظمة للحصول على حقيقة واحدة ومنصة واحدة. سوف يُترجم إلى توفير في الأسعار مع انخفاض النفقات وتحسين الربحية.

 تحديد الفعالية التشغيلية والهيكلية: ابحث عن أفضل الممارسات لاستخدامها عبر الشركات. يربح الجميع بعد أن تأخذ ما لديك بالفعل وتستخدمه لتعزيز الشركات المختلفة التي تمتلكها. على سبيل المثال ، قامت Verbit بفرض نظام إدارة التعلم لتدريب الناسخين ويتضمن إجابة إدارة المجتمع التي تجعل الحوار بينهم. تلعب هذه الأدوات دور الناسخين المهرة وذوي المهارات العالية وكالة الأمم المتحدة منتجة للغاية ومشتركة ويتم تطبيقها على علاماتنا التجارية المختلفة.

 

غالبًا ما تكون الصدامات الثقافية هي البناء أو الانهيار

 

          انتبه إلى الجوانب اللينة. وبذلك تكون قد أغلقت البنود والشروط ، ولكنك قررت أن تغلق من منظور المبيعات والبيع الإستراتيجي وكل شيء يسير على المسار الصحيح. تبدأ القضايا من الجانب الإنساني - الجوانب الثقافية. فغالبًا ما تكون هناك اختلافات داخل الثقافة الوطنية (بالنسبة للولايات المتحدة كانت الثقافة الإسرائيلية مقابل الثقافة الأمريكية). الاستماع إلى الفروق الدقيقة والتحلي بالصبر والتسامح مع ثقافات الآخرين أمر حيوي. لذلك ، لدينا اتجاه لاستضافة ورش عمل ثقافية مع عمالنا. بعد ذلك ، هناك اختلافات في ثقافة الشركة. شركة Verbit كشركة ناشئة لديها نوايا للنمو على المستوى الدولي لم تكن ثابتة مثل AutomaticSync ، وهي منظمة تعمل بشكل خفيف. VITAC هي شركة هائلة عمرها خمسة وثلاثين عامًا ولديها تراث ومعرفة ، ويمكن أن تكون Verbit شركة عمرها خمس سنوات مفعمة بالحيوية وذات قدرة عالية وتنافسية. هناك اشتباكات مطلقة ، لذا تفضل أن تسمع. سيكون لديك رؤية ثابتة كهدفك ، مهما كانت أنماط التفكير مختلفة تمامًا. كنت ترغب في التأكيد على أن ثقافات كل شركة تتماشى خلال العمل المثمر من أجل النمو إلى شركة واحدة ذات ثقافة مشتركة. أخيرًا ، هناك قضايا ثقافية شخصية واجتماعية. يجب دعم التعاون والعلاقات بالخبرة والثقة والاحترام المتبادلين ، ولكن يجب مراعاة هذه الاختلافات الثقافية.

 

تحديد طريقة التاج الثلاثي إلى الأمام

 

        ابحث عن طرق لتقليل مخاطر انخفاض رضا والتزام العاملين لديك ، وحتى الموردين ، لتجنب الاضطراب وفقدان الإيرادات. عمليات الاستحواذ ليست بسيطة للأفراد المعنيين وقد تقدم تعديلات كبيرة للأفراد ، مما قد يتسبب في معدل دوران. و هدف إلى أن تكون واضحًا مع العاملين لديك ، مع العمال غير الموروثين ومع جميع العملاء على كلا الجانبين كلما أمكن ذلك. انظر إلى فريق وحدة الوقت لديك لاستهداف مبادرات الأشخاص أولاً. ندرك الطرق التي يمكن من خلالها توحيد الجميع. حيث يتم الشعور ببعض التغييرات ، ولكن أيضًا تميل إلى التغييرات الإيجابية واستعرضها. في الجزء العلوي من اليوم ، كن هدية وتوفر لجميع العمال الفرص لاكتشاف اعتباراتهم. قم بإجراء قاعات المدينة وبالتالي ما شابه ، مما يجعلهم يشعرون بالكثير من الراحة ويشكلون جزءًا حقيقيًا من الشركة النامية المثيرة التي تقوم ببنائها.

 

             أخيرًا ، هناك تحدٍ آخر يمكن توقعه ، والذي يمكن أن يوجه السلوكيات ، يشمل الكسب. بمجرد أن يكسب الناس ما هو آمن ، سوف يميلون إلى القلق بشكل أقل ، مما قد يؤذيك. الحصول على هياكل الكسب بشكل صحيح وإنشاء طريقة نضج سيكون مفيدًا بشكل كبير بالإضافة إلى أي طقس أعلى من. Verbit هي آلية كسب درجة جامعية ضحية ، وهي في الأساس تعديل لقيمة صفقة الشراء ضمن عقد الاستحواذ على الشركة. يتيح ذلك نقل جزء من قيمة الاستحواذ بسبب دفع البائع إلى المدى الطويل. الإنجاز يسمح هذا النهج لشركة Verbit بتأمين الاستمرارية وتأمين الإيرادات والتأكد من أن العمل يستبدل الأيدي بشكل فعال وسريع.