7 أفكار لإضفاء الإثارة على عقارك بالكامل والحصول على مبيعات إضافية في عام 2022

 

               في صحتك بالعام الجديد! في الوقت الحالي ، بعد أن أصبحت وحدة مساحة العطلات خلف دولة أمريكا الشمالية أخيرًا ، سنتخصص في خلق المزيد من النقود في عام 2022 مع مواعيد مبيعات إضافية عالية الجودة ، وأشعر بأن الوحدة هي الطرق الوحيدة لتحقيق أهداف المبيعات حقًا. يتمثل التحدي ، بالطبع ، في العثور على هذه المواعيد والحصول عليها مقفلة ، لأنك ستكون قادرًا على أن تكون الموظف الأكثر فاعلية ، ولكن على الرغم من عدم وجود عملاء محتملين ذوي جودة يتحولون إلى مواعيد تتحول في النهاية إلى مبيعات ، لم تحصل على شيء.

 

ولكن كيف؟

1. استجداء صرخات المؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي

 

                     تتزايد وسائل التواصل الاجتماعي باستمرار ، وقد وجدت أن أبسط طريقة لتنمية جمهور على وسائل التواصل الاجتماعي هي رفع المؤثر من أجل الصياح. ومع ذلك ، فمن الأهمية بمكان معرفة ما إذا كان قد تم التحقق من المؤثر الخاص بك من خلال نظام أساسي لوسائل التواصل الاجتماعي (يمكن أن يكون لدى هؤلاء الأشخاص والشركات نوع من علامة التحقق بجوار أسمائهم). ومع ذلك ، لم يتم التحقق من البعض ، ومع ذلك لا يزال لديهم متابعون ضخمون ويمكن الاعتماد عليهم (ستحتاج إلى إرسال رسالة مباشرة أو إرسال رسائل خاصة إليهم لسؤالهم). للأسف ، يتم إرسال رسائل إلى هؤلاء الأشخاص يوميًا من قبل أولئك الذين يقومون بالترويج لمنتجاتهم أو خدماتهم ، وبالتالي سيستغرق الأمر وقتًا وتحاول عدة مرات حثهم على التحقق من سؤالك. بمجرد رؤيته ، سيتطلب الأمر بعد ذلك بعض المقايضة على الخدمات أو النقود للحث على الصراخ ، ولكن صدق مين ، هذا هو أبسط وأسرع شكر يمكن العثور عليه على وسائل التواصل الاجتماعي.

2. مقدمات

 

              قد يكون هذا أصعب قليلاً ويتطلب بعض الصبر. لنفترض أنك ترغب في إرضاء شخص ما. منظمة الصحة العالمية هي أحد دعاة صديقك. الخطوة الأساسية هي سؤال هذا الصديق ، "إلى أي مدى يتعرف المرء على X [التعارف]؟" والثاني هو أن تكون في نفس المنطقة مع كل صديق لك وهذا الشخص ، وفي النهاية تسأل صديقك ، "هل يمكنك من فضلك تعريف مين على X؟"

 

             في بعض الأحيان ، ستكون قادرًا على الابتعاد ببساطة بمقدمة عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني إذا كان هناك بعض الأسعار لجميع الأطراف ، ولكن في معظم الأوقات ستحتاج إلى الانتظار حتى حدوث حادثة يمكن لكل صديقك ومعارفهم حضورها . خيار آخر هو استضافة حادثة ومطالبة صديقك بدعوة أو إحضار هذا الشخص معه.

 

3. غالبًا ما تحضر أحداث التواصل المستهدفة

 

             إذا كنت أرغب في إرضاء الأشخاص المحملين الراغبين في الحصول على منازل بملايين الدولارات ، فأنا أتقدم للذهاب إلى أي مكان يتقدمون فيه ، أو على الأقل حول أولئك الذين سيحيلون ماين إليهم. لتحقيق النجاح في التواصل ، يجب أن تكون كل يوم في الأحداث ؛ غالبًا ما يكون هذا أمرًا واحدًا لا يخبرك به أحد تمامًا ، ولكن هو سر التواصل وأينما يخذل معظم مندوبي المبيعات.

 

             توجد أحداث الشبكات المحلية على Facebook و Meetup و LinkedIn ، وإذا لم تتمكن من ملاحظة حدث يناسبك ، فابدأ الحدث الخاص بك وادعو أولئك الذين لديهم مجالات تأثير هائلة. إن وجود أولئك الذين يحضرون معًا ينشرون لقطات و / أو يشاركون الحدث على وسائل التواصل الاجتماعي يساعد أيضًا في تنمية دائرة من جهات الاتصال.

4. بيع إلى معلومات المتسوق الموجودة لديك

 

            هذه ببساطة هي المساحة الأولى التي لا تحمل علامات مميزة في المبيعات. بصفتنا مندوبين مبيعات ، نحن مدربون على التنقيب عن العلامات التجارية التي تضرب الأعمال التجارية الجديدة ، ولكن فيما يتعلق بالتسويق للعملاء الحاليين؟ إذا اشتروا منك مرة واحدة ، فمن المحتمل أن يفعلوا ذلك مرة أخرى. يرسل بعض الأشخاص بطاقات أعياد الميلاد والعطلات ، بينما يرسل البعض الآخر الهدايا بالبريد أو يلعبون الأبواب ويزورونها شخصيًا. يقيم البعض أحداث تقدير للمتسوقين مثل العشاء أو ليالي الموافقة المسبقة عن علم.

 

5. شريك

 

            من المفيد جدًا التواصل مع الآخرين. تبيع منظمة الصحة العالمية أنواعًا معادلة من العملاء المحتملين ، ولكنك لا تتنافس ضد منظمة الصحة العالمية. على سبيل المثال ، موظفو القروض العقارية ومحامو الطلاق هم شركائي المثاليون ، كنتيجة لعامة الناس ، أصبحوا مؤهلين للحصول على قرض عقاري من أجل الحصول على منزل ، في حين أن البعض الآخر يستأجر محامي الطلاق لفصل الأصول بشكل مُعد. ، والتي قد تنطوي على تسويق منازلهم. حيث بعد تحديد من سيدعوك للمشترين المحتملين ، سيتعين عليك القيام بما يكافئهم. يمكن للشراكة مع أشخاص مشابهين {سوف | ستتم | ستتمكن} معهم من إقامة علاقة مترابطة أن تنتج عملية طبيعية تنتهي في عملاء محتملين لطيفين. ضع في اعتبارك ببساطة إحالة العملاء المتوقعين

6. نشر المقالات

 

              لا شيء يصرخ "خبير" على مقالتك المطبوعة في مطبوعة كبيرة للغاية. يمكن لعامة الناس استبعاد هذا الأمر لأنهم يشعرون أنه ليس لديهم وقت كافٍ أو أنهم غير منطقيين في الكتابة. يمكن أن يكون كل من هذه الأعذار صحيحًا ، ولكن إذا كنت سأقوم بالجماع ، فهل أنت قادر على ذلك - قد يستغرق الأمر لمسة أطول لتحقيق النتيجة النهائية التي تطلبها. بدأت في كتابة رسائل إخبارية شهرية للمتسوقين (مرة أخرى استخدمها الناس لمسح رسائل البريد الإلكتروني) ، ثم بدأت في كتابة دفتر يومياتي الخاص ، ثم أرسلها إلى المجلات ذات المستوى الأدنى عبر الإنترنت. بعيدًا عن البودكاست والتحدث ، غالبًا ما يكون هذا هو الأكثر فاعلية بفضل استعراض خبرتك.

7. كن متحدثا

 

                  المستوى التالي من العمل هو التحدث - في رأيي الكلمة الأخيرة في تصنيفك كمشارك ماهر في مجالك. حساب منظمة الصحة العالمية الذي تتعرف عليه والطريقة التي أنت عليها كمعيار ، المرحلة القديمة واضحة ومباشرة ، ومع ذلك فإنها ستبدأ بالحديث في الأحداث التي اكتشفها عدد أقل من الناس ، أو التي تحدث في مناطق أخرى من البلد. قد يتطلب الحصول على قدمك داخل الباب أن تطلب من مروجي الحدث وكونك نسخة احتياطية على مكبر الصوت للحث على اللقطة (ما لم تكن رائعًا على خشبة المسرح أو لديك متابع كبير) ، ومع ذلك فإن المكاسب يمكن تقديرها.