لماذا تنجح بعض المشاريع ؟

 لماذا تنجح بعض المشاريع ؟

   

              هناك مجموعة متناغمة من العوامل التي تؤدي إلى النجاح والفشل الأولي. على مدار العقدين الماضيين من هيكلة وإدارة الأعمال ، وفي المرات القليلة الماضية من العمل بدوام كامل مع العشرات من المؤلفين المبتدئين والمديرين التنفيذيين بشأن استراتيجياتهم وخطط الدعم في عملي الاستشاري ، لاحظت أن هناك مجموعة مشتركة من الأسباب أن الشركات الناشئة تكافح وتفشل ، ومجموعة متناغمة من العوامل التي تجعل الشركات الأولية ناجحة.

 

              تساءلت عما إذا كانت امتثالاتي مدعومة ببيانات صلبة ، وفضولي حول النجاح الأولي والفشل جعلني في النهاية أنيقًا بالنسبة لي. قررت أن أقوم ببعض البحث المعمق حول هذا المحتوى. تساءلت إذا كانت هناك أي دراسات استكشافية أوضحت لماذا تنجح الشركات الناشئة وتفشل؟ أزرع العديد من الأوراق المليئة بالآراء غير المبررة والعديد من المصادر التي كان لها حقًا استكشاف صعب للغاية حول المحتوى.

لماذا تفشل الشركات؟

 

                 وفقًا لتكوين في FastCompany ، "لماذا تفشل الشركات المدعومة من Utmost Adventure" ، تفشل 75 بالمائة من الشركات الناشئة المدعومة من المغامرة. تستند هذه الإحصائية إلى دراسة أجراها شيخار غوش في كلية هارفارد للأعمال. في دراسة أجرتها Statistic Brain ، معدل فشل الأعمال الناشئة عن طريق الجدية ، معدل فشل جميع الولايات المتحدة. الشركات بعد خمس مرات كانت أكثر من 50 في المائة ، وأكثر من 70 في المائة بعد 10 مرات.

 

           سألت هذه الدراسة أيضًا قيادة الشركة عن سبب فشل العمل ، مع إعطاء قائمة بأربعة أسباب رئيسية للفشل مع وجود فئات فرعية أدنى منها. كما قدموا قائمة بـ 12 عملية تقدير خاطئة للعملية. يجدر التحقق من التفاصيل. هذا التحليل القائم على الاستكشاف تحقق من بعض امتثالاتي. أكتب `` تحوّل الدماغ الإحصائي '' في سبعة أسباب حاسمة لتحمل رواد الأعمال فشل الأعمال

 

1- قلة تركيز

2- عدم الاستفزاز والالتزام والعاطفة

3- . كبرياء مهم جدًا ، أداء مترددًا في الرؤية أو السمع

.4-  أخذ النصيحة من الأشخاص الخطأ

5- تفتقر إلى الإرشاد الجيد

6- الافتقار إلى المعرفة التجارية العامة والخاصة بالمجال والتمويل والعمليات والتسويق

.7-  تربية الأثرياء المهمين في وقت مبكر جدا

 

أهم 20 سببًا لفشل الشركات الناشئة. كان التركيز على موقف الشركة أسباب الفشل. أفترض أن هذه القائمة تعليمية ، لكن كل سبب من أسباب الفشل يرجع إلى الفشل في القيادة في بعض المناصب. أهم تسعة من هذه الدراسة هي

 

·         لا حاجة لطلب

·         نفد النقد

·         ليس الفصيلة الصحيحة

·         خرجت عن المنافسة

·         قضية التسعير / التكلفة

·         منتج ضعيف

·         تحتاج / تفتقر إلى نموذج العمل

·         تسويق ضعيف

·         تجاهل الضيوف

 

بناء عليه لاحظ أن كل هذه الأمور تتعلق بالأعمال التجارية والفصيلة ، بل هي بالفعل العظام التي تتعلق بالمنتج. ترتبط قضايا مثل هناك دائمًا بالقيادة وقدرة القائد على تكوين فصيلة قوية وقيادة نموذج الأعمال والعملية والانضباط المسموح بهما للعمل. ضع في اعتبارك أيضًا ، إذا كان نفاد الأثرياء هو السبب النهائي للفشل ، فهناك دائمًا عوامل أخرى تولد هذه النتيجة.

لماذا تنجح الشركات الناشئة؟

 

                بعد ذلك ، بحثت عن مصادر المعلومات حول سبب نجاح الأعمال. أزرع بعض الاستكشافات الجيدة من كلية هارفارد للأعمال ، الثبات في الأداء في ريادة الأعمال ، والتي تشير إلى أن رواد الأعمال الدوريين الذين حققوا نجاحًا سابقًا هم أكثر عرضة للنجاح ، وأن أصحاب رأس المال الاستثماري الأنيق يجيدون اختيار رواد الأعمال الدوريين. ومع ذلك ، فإن هذا في الحقيقة لم يُجب على سؤالي حول معدلات رجل الأعمال.

 

         كان الاستكشاف الشامل الأنيق الذي ساعد في الإجابة عن سؤال "أسباب النجاح" الذي يمكن أن أجده من The Ecommerce Genome by Compass في تقرير Startup Genome الخاص بهم ، والذي نظر في 650 شركة ناشئة على الإنترنت. على الرغم من أن هذا الاستكشاف خاص بالجدية التقنية ، إلا أنني ما زلت أفترض أنه تعليمي حقًا. وذكر التقرير 14 مؤشرا للنجاح. كان بعض من الـ 14 شخصًا احتياطيًا بعض الشيء ، لكن يجب عليك مراجعة التقرير بنفسك. لقد تحقق هذا التحليل أيضًا من بعض امتثالاتي. استوعبت هذه المؤشرات الـ 14 في تسعة عوامل حاسمة للنجاح

 

_المؤلفون مدفوعون بالتأثير ، ويؤدون في شغف والتزام

_ الالتزام بمواصلة المسار والالتزام بالمسار المختار

_القدرة على التأقلم ، ولكن لا تتوافق باستمرار

_ التسامح والاستمرارية بسبب عدم تطابق التوقيت بين الآفاق والواقع

_القدرة على الملاحظة والاستماع والتعلم

_ طوّر روابط التوجيه الصحيحة

_القيادة مع المعرفة التجارية العامة والخاصة المجال

_فرض مبادئ "البداية الاحتياطية". تربية ما يكفي من الأثرياء في جولة دعم

_ المجموعة القادمة من المعالم الحاسمة

_التوازن بين المعرفة المتخصصة والتجارية ، مع المتخصصة اللازمة moxie في تطوير المنتجات

.

هل أسباب النجاح تتعارض مع أسباب الفشل؟

 

              هناك تأثيرات يجب أن تحتفظ بها لتكون رائد أعمال ناجحًا ، لكنها لن تضمن النجاح. بعد قولي هذا ، من المنطقي أنك إذا أصلحت أسباب فشل العمل ، فستعمل على الأقل على تحسين فرصك في النجاح. لذلك ، قررت أن أنظر إلى المقارنة جنبًا إلى جنب بين أسباب الفشل وعوامل النجاح.

 

            ومع ذلك ، من الواضح أن الالتزام بالخطة أمر بالغ الأهمية ، إذا نظرت إلى أسباب الفشل وعوامل النجاح. هذا ، بالطبع ، يعني وجود خطة. هذا لا يعني أنك غير مرن تمامًا ، ولكن يمكنك الاستمرار في المسار. هذا هو السبب في أن أنجح الشركات لديها محور أو محورين. لا أفترض أن كل تكيف عمل صغير أو ضبط دقيق كمحور.

 

المنتسبين هل أنت مستعد لجذب المستثمرين للتمويل؟

 

                 المحور الحقيقي هو تغيير في مسار الاتجاه ينتج عنه تغيير جوهري في إستراتيجية طلب المنتج. يمكن أن يكون على طول محور المنتج أو محور الطلب ، ولكن يجب أن يكون كافيًا للتغيير الذي يتطلب بالفعل تكيفًا في الإستراتيجية والتكيف المقابل في تخصيص الموارد. على الأقل ، هذا هو وصفي. الشغف والاستفزاز هما العاملان الفظيعان. كل رائد أعمال ومدرب أعمال ومستشار ومستشار وقارئ أخبار ومستثمر وناقد مجتهد يتحدث عن العاطفة. يقتبس ستيف جوبز طوال الوقت عن هذا الموضوع. من المفترض أن يكون الأمر مبتذلاً للغاية ومفرط في استخدامه في هذه المرحلة.

 

               ما أحبه في هذا التحليل هو أنه يذهب إلى جذور الشغف. يؤمن الأشخاص الناجحون بما يفعلونه. رجل الأعمال الناجح يشعر أنه بإمكانه إحداث تأثير وفرق في العالم. هناك تراخي وسلبية مهمة للغاية حول البدء في الانطلاق من الأرض ، وأقل بكثير من جعلها "تهرب من التسرع" ، بحيث إذا لم يكن لديك هذا الالتزام العميق لإحداث تأثير ، فستستسلم بالتأكيد. رواد الأعمال الناجحون قادرون على المنافسة. يلعبون من أجل الفوز ويكرهون الخسارة. قد تظهر هذه الخصوصية في أنواع مختلفة من الشخصيات ، لكنني التقيت الآن برجل أعمال ناجح لا يتمتع بروح تنافسية وإرادة للفوز.

 

              يسير التأثيران القادمان جنبًا إلى جنب. لقد أبقيتهم منفصلين لأنني أعتقد أن الإرشاد مهم للغاية ، وقد لعب دورًا كبيرًا في نجاحي المهني. فقط لأنك على استعداد للتعلم لا يعني أنك على استعداد للبحث عن معلم والاستماع إلى إرشاداته. بالمناسبة ، أنا لا أدافع عن أنك تأخذ كل نصيحة وتوجيه من المدربين ، ولكن إذا قمت بتعيين مدربين أقوياء لديهم مجال مهم ، أو متخصصين أو أعمال تجارية ، فيجب على الأقل أن تفكر بلباقة في ما قدموه ليقول. عدا ذلك ، لماذا ندعهم في الجوار كمدرس؟ يصل إلى الحياء. إنه أحد تلك التأثيرات عندما تفترض أنك تمتلكها ، فأنت لا تفعل ذلك.

 

           كما ان الشركات الناشئة الناجحة هي شركات. وبالتالي ، فمن المنطقي أنك بحاجة إلى إنشاء وتطبيق مبادئ وممارسات أعمال أبدية صلبة لتحسين فرصك في النجاح. يقع العديد من المؤلفين المتخصصين في حب فكرة منتجهم ويعتقدون عن قصد أو بغير وعي أنهم إذا قاموا بهجوم أفضل ، فإن العالم سوف يضرب الطريق إلى بابهم. ومع ذلك ، تظهر كل من دراسات النجاح والفشل أنك بحاجة إلى قيادة في الشركة بمعرفة عمل عامة ومعرفة خاصة بالمجال لكي تنجح. بالطبع ، تحتاج أيضًا إلى أن يكون لديك moxie متخصص قوي في مجال تطوير المنتج الذي اخترته.

 

            هل هذا يعني أن المؤلف المتخصص لا يمكن أن يكون ناجحًا كمدير تنفيذي؟ لا ، لا. انظر إلى د. إروين جاكوبس ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي المُطلق لشركة Qualcomm ، كتوضيح كلاسيكي. جاكوبس هو العقل المدبر اللامع وأستاذ سابق في معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا. لا يزال ، لديه أيضًا عقل تجاري لامع والكثير من المعرفة التجارية. قبل Qualcomm ، كان د. كان جاكوبس يدير شركة أخرى ، MA-Com ، لذلك كان يشهد إدارة شركة. كما أنه حزن نفسه بفصيلة عمليات قوية. هناك العديد من الأمثلة الأخرى على صيغة النجاح هذه ، ولكن هناك الكثير حيث يوجد رجل أعمال متمرس يقود شركة sphere moxie ، وفصيلة متخصصة قوية تقود تطوير المنتجات. ستيف جوبز (Apple و NeXT و Pixar) هو الرسم التوضيحي الكلاسيكي كمؤلف مألوف للأعمال. ميج ويتمان (إيباي) وإريك شميدت (غوغل) مثالان رائعان على الرؤساء التنفيذيين الذين تم جلبهم إلى الشركات في مرحلة مبكرة لتقريب فصيلة استثنائية من المؤلفين المتخصصين.

 

             في نهاية المطاف ، فإن وجود فكرة واضحة وواقعية عن المدة التي تستغرقها التأثيرات ، وتحديد معالم وسيطة كل 12 إلى 18 شهرًا ، ورفع ما يكفي من المتنفذين للوصول إلى المجموعة القادمة من المعالم المهمة ، ليس مهمًا فقط لفعالية رأس المال ، إنه مهم أيضا للنجاح.

كيف أحضر عضوًا في فئة 100 دولار

 

                ومن المثير للاهتمام ، وفقًا لمعهد كوفمان ، في تكوينه "الشركات الثابتة المهمة" ، أن الوتيرة التي تنتج بها الولايات المتحدة شركات بقيمة 100 مليون دولار كانت مستقرة خلال العشرين مرة الماضية على الرغم من التغييرات في الاقتصاد. تشير الدراسة إلى أنه "في أي مكان يتم ابتكار ما بين 125 إلى 250 شركة في كل مرة (من بين شركات أصحاب العمل الجديدة تقريبًا) في الولايات المتحدة التي تصل أرباحها إلى 100 مليون دولار." حققت شركتي السابقة ، Entropic ، هذه المكانة. كيف أتيت إلى هذا النادي؟ أنت بحاجة إلى بعض الحظ وشعور جيد بالتوقيت. ومع ذلك ، كما قال البطل الروماني سينيكا ، "الحظ هو ما يحدث عندما يلتقي التأهب بالمناسبة."

 

          أبعد من ذلك ، أنت بحاجة إلى خطة ، واستمرارية ، ومثابرة ، وقابلية لتكون مرنًا ، وفصيلة من الطراز العالمي. تحتاج أيضًا إلى أن تكون اقتصاديًا ومشرقًا وتزرع مدربين أقوياء. الطريقة الأنيقة التي تعرف بها للقيام بكل هذه التأثيرات بشكل جيد وفعال هي اتباع عملية منهجية حيث تخطط وتلتزم وتتبع النتائج وتعزز الإنجازات وترفع رأس المال اللازم أو "الطاقة في الخزان" لدفع نمو بدايتك .