"القاعدة الأولى" هي أن الصيغة الرابحة للشركات الناشئة
نتفهم جميعًا أنه بالنسبة لبدء التشغيل في المرحلة المبكرة ، فإن الإطلاق في سوق تهيمن عليه ديناصورات الأعمال أمر مثير للقلق. في حين أن الموارد الكبيرة للشركة وميزانيتها تعود مثقلة بطبقات لا نهاية لها من الأعمال الورقية ، فإن الشركات الناشئة ستتحرك بسرعة. مع وجود الملايين (أو المليارات) على الطريق ، عادة ما تتجنب الشركات الضخمة المخاطر. مقارنة بهم ، ليس لدى الشركات الناشئة ما تخسره.
ولكن هناك شيء إضافي للتغلب على الشركات القائمة أكثر من السرعة - وقد يكون هذا شيئًا واحدًا سيفتقده الكثير منكم. ستتميز الشركات الناشئة منكم التي تعيش في مرحلة مبكرة للقتال في يوم آخر ، والتي تصبح مزدهرة ، من خلال تركيزك بالليزر.
لوضعها بشكل ملموس إضافي ، فإن الشركات الناشئة الفائزة هي تلك التي تركز على جانب سلبي واحد ، وعميل واحد ، ومنتج واحد ، وميزة قاتلة واحدة ، وتدفق إيرادات واحد. يمكن أن تكون هذه صيغة أفضل لاتخاذ قرار "قاعدة 1."
حل جانب سلبي واحد لعميل واحد
حقيقة الأمر أن الأفراد لا يحصلون على المنتجات ؛ يحصلون على حلول للقضايا. لا يمكن للشركات الناشئة أن تأمل في حل جميع المشكلات المتعلقة بالسوق بالكامل - ولا ينبغي لها أن ترغب في ذلك. بالنسبة لشركة ناشئة ، فإن فرصة التخصص الضيق في جانب سلبي واحد محدد ، وإنشاء القرار المناسب لها ، هي مكافأة يجب استغلالها.
الشركات الكبرى لا تملك هذه الفرصة. عبيد لنجاحهم ، يضطرون إلى خدمة الجماهير العملاقة بمنتج واسع النطاق في السوق "يعمل بشكل جيد" للعديد من المستخدمين (ولكنه لا يصلح لأحد). إنهم بحاجة إلى ترسيخ شبكة ويب كبيرة ، ونتيجة لذلك فإن احتمالهم الوحيد هو امتلاك تأثير جوهري على أرباحهم النهائية.
من ناحية أخرى ، تتمتع الشركات الناشئة بالمرونة للتركيز على جانب سلبي واحد لجمهور محدد بشكل فظيع وقليل ومحدّد. وبهذه الطريقة ، فإن القليل من انبعاث السوق سيعد الشركة الناشئة لتتطلب المزيد والمزيد من الأجزاء الكبيرة مع نمو مجتمع المستخدمين المتحمسين.
لا تحاول "غليان المحيط" مباشرة خارج البوابة باستخدام منتج سوقي واسع النطاق. ما لم تعتقد ، بالطبع ، أن المنافسة مع الشركات الكبيرة على المستوى A المشاركة في المجال يمكن أن تكون استراتيجية ذكية.
تذكر:
بدأ Facebook بالتخصص في مكان واحد في جامعة هارفارد.
تم إنشاء Mailchimp من رسائل البريد الإلكتروني style | to style} لمشتري ممارسة تصميم واحدة.
تم إطلاق Udemy من خلال توفير دورات بدء التشغيل لمؤسسي المدارس في المنطقة الجغرافية.
بدأت Shopify كقرار عربة يدوية لموقع ويب للتزلج على الجليد.
تم إنشاء Groupon لمكتبة مكاتب واحدة في شيكاغو.
تم تصميم Houzz لمساعدة مجموعة صغيرة من الأصدقاء على تبادل الأفكار المتعلقة بالتحول.
مع منتج واحد ، يوفر ميزة واحدة قاتلة
إذا كنت بحكمة ولا تهدف إلا إلى القليل ، فإن إطلاقك الذي يركز على الليزر سيحتاج فقط إلى صاروخ واحد. ومع ذلك ، يجب إجبار هذا الصاروخ على إبراز سمة واحدة رائعة للغاية.
بعبارة أخرى ، يدرك المؤسسون المزدهرون أنه من الجيد البقاء على منتج واحد فقط في البداية. محاولة الحصول على منتج واحد يمكن أن يستنزف الموارد الضرورية ويمكن أن يصرف الانتباه عن الطريقة المطلوبة لإتقان تقديمك المثالي. إنها أيضًا علامة منبهة للمستثمرين لفهم أن المؤسس غير مركّز.
إن إتقان صاروخك القاتل يعني التأكد من أنه يحتوي على شيء واحد يرفعه أعلى بكثير من منافسيك. لذلك ، سيكون من الجيد أن تتخصص في إعطاء منتج واحد شيئًا خاصًا - مع العلم أنك ستكون جاهزًا لاحقًا لاستخدام تعليقات العملاء لإبراز خيارات جديدة وتوسيع نطاق وصولك إلى السوق. في البداية ، من الأفضل بكثير القيام بعامل واحد بشكل جيد للغاية ، بدلاً من محاولة القيام بأشياء متعددة بشكل لائق.
انظر حولك وسترى أن هذا النهج يتم تبنيه ببطء شديد حتى من قبل الشركات الأكثر رسوخًا. لقد تعلموا أن جودة المنتج العالية ستصبح عبئًا. لهذا السبب ، يقوم صانعو السيارات بقطع مجموعة متنوعة من النماذج والاختلافات ، على أمل أن يمكن للرشاقة التي تم إحياؤها تغييرها إلى منافسة أعلى.
مثال على ذلك: يفترض معظم الناس أن العملاء يرغبون في الاختيار. ومع ذلك ، قارن الاختلافات التي تقدمها أجوف مقابل أبل. Dell ، الشركة التي عانت ، لديها مجموعة واسعة من خيارات الكمبيوتر في hollow.com. انظر إلى موقع Apple.com للبحث عن البديل. مشارك في التمريض سابقًا ، نُقل عن كبير معالج الأموال في hollow.com ، والذي تم طرحه بشكل غير عام في عام 2013 ، كلامه ، "لقد شعرنا جميعًا بالغضب من الوتيرة التي كان هذا التحول يتحرك فيها.
تعليقات
إرسال تعليق