التسويق المرتبط بالقضية: مربح للجانبين للعلامات التجارية والجمعيات الخيرية وأيضًا العميل

 

 

                    التسويق في تزايد مستمر يجب أن تميز كل شركة وعلامات تجارية للمنتجات ، حيث تتحول العديد من الشركات إلى استخدام البيع المرتبط بالسبب. مرت عقود ، إذا ولدت عبارة "التسويق المرتبط بالسبب" في منطقة الاجتماع ، فمن المحتمل أن يعود زملاؤك في التمريض بنظرة فارغة. ومع ذلك ، فإن الفكرة ، التي تسمى أيضًا سبب البيع ، وهي المشاركة في مكاسب منتج أو حملة شركة مع قضية خيرية أصبحت شائعة في أوروبا الغربية على مدار العقد الماضي. نظرًا لمبادرات مثل عام الخير في الإمارات العربية المتحدة ، فإن عمليات البيع المرتبطة بالقضية تنتشر حاليًا في منطقة الخليج أيضًا.

 

               بما في ذلك  تم تفسير الفكرة بشكل أفضل من قبل احدهم ، أن البيع يجب أن يكون له تفاعل بين الناس بطرق تقدم من خلالها "حلولًا لمخاوفهم لتكوين عالم معولم مكانًا أفضل". أظهر التحليل أن المشترين يعتقدون أنه يجب على الشركات أن تعود بالأرباح إلى مساهميها. اليوم ، يحتاج العملاء إلى الشركات ويجعلون يظهرون هدفًا يفوق كل مجتمع محلي وأيضًا العالم في العملاق.

 

            تم تقديم فكرة البيع المرتبط بالسبب لأول مرة إلى السوق الشامل في عام 1983 بواسطة يانكي محدد لشرح حملتها لزيادة الأموال من أجل منحوتة ترميم ليبرتي. يانكي محدد سنتًا واحدًا للاستعادة في أي وقت يستخدم فيه شخص ما ائتمانه المفتوح. ونتيجة لذلك ، زاد عدد حاملي البطاقات الجدد بمقدار الخامس والأربعين ، وتضخم استخدام البطاقة بمقدار ثمانية وعشرين. في الوقت الحاضر ، هناك مشارك في التمريض يزيد من مجموعة متنوعة من الشركات التي تقدم أنشطة البيع التي تنطوي على جهود الشركات والمنظمات غير الهادفة للربح لتحقيق الربح المشترك. يشهد السوق مجموعة متنوعة من عمليات التعاون الأخيرة بين الشركات والمنظمات غير الحكومية التي يتم فيها دمج وحدة مساحة الأصول الفردية لجعل المستثمر والسعر الاجتماعي.

عملاء اليوم يحبون الأسباب

 

             يُظهر استطلاع تحليل السبب الدولي المخروطي لعام 2013 أن خمسًا وخمسين من العملاء الذين شملهم الاستطلاع قاطعوا منظمة تُعزى إلى ممارسات تجارية لا تفعل شيئًا. ثلاثة وخمسون لن يستثمرون في شركة لا تدعم بنشاط قضية صادقة. حيث عند الاختيار بين شركتين لهما سلع مماثلة وكانت تعمل في بيع السبب ، أشار سبعون من هؤلاء الذين شملهم الاستطلاع إلى "ارتباط شخصي بالسبب" لأن سبب اختيارهم شركة على أخرى. من ناحية أخرى ، يفترض ستة وسبعون أنه من الجيد أن تدعم العلامات التجارية الأسباب الذكية وتجمع الأموال في وقت ثابت.

 

                وفقًا للتحليل الذي تم منحه في المؤتمر السنوي لاتحاد المعلنين الكوكب في بروكسل في عام 2012 ، قام المسوقون الدوليون باستطلاع رأي مفاده أن المسؤولية الاجتماعية للشركات تعد أمرًا حيويًا بشكل تدريجي في بناء العلامات التجارية في المستقبل ، مع اعتقاد نصف ميل بهذا البيان. ومع ذلك ، يعتقد ستة وأربعون فقط من هؤلاء المسوقين أن المشترين يشاركون ويوافقون على دعمهم بشكل دائم ، في حين أن ساعة من العملاء الذين شملهم الاستطلاع يزعمون أنهم يبحثون عن العلامات التجارية بطريقة الغرض.

 

                كما تسأل الشركات الاستفسارات اللاحقة كل يوم: هل يجب أن نميل إلى ترميز غرض ما أو الاستمرار في البيع القديم؟ ومع ذلك ، كاستراتيجية اتصال إلكترونية في حملاتنا التسويقية للمساعدة في زيادة الإيرادات؟

 

                 إذا كنت قد اشتريت منتجًا أو خدمة من قبل وشعرت بالذكاء فيما يتعلق به نتيجة وجود شريط وردي قليلاً أو ملصق خاصية على ذلك ، فلديك بلا شك عميل لحملة بيع سبب. لقد قمنا بتعديل الطريقة التي نميل بها إلى عيش حياتنا التجارية بالكامل ؛ نميل حاليًا إلى استثمار المزيد من عقولنا وقلوبنا وأرواحنا. لدينا ميل للاستمرار في البحث عن الحلول التي تجلب الثمن إلى الولايات المتحدة وتسمح لنا بالشعور بأن لدينا هدفًا في الحياة. يوضح دوق إدنبرة كوتلر: "[التسويق] يربح من قبل الأشخاص الذين أصبحوا علامات تجارية اجتماعية مدفوعة الغرض". للقيام بذلك ، يجب أن تتماشى الشركات والمؤسسات غير الربحية لإحياء قصة كاملة متماسكة.

التسويق السبب: الاتجاه الصحيح؟

 

              تتحول الشركات تدريجياً إلى البيع القائم على الغرض على أمل تنمية الولاء بين عملائها الرئيسيين. بالتأكيد ، يسعد العملاء أن يساعدوا في إنقاذ الكوكب وأن يكونوا على دراية. ومع ذلك ، يجب عليهم أولاً أن يروا الأرباح التي تعود على أسرهم. بمجرد تصفح طريقة تطوير العلامات التجارية الاجتماعية الموجهة لغرض معين ، يجب على الشركات التحقق من وجود سيناريو مربح للجانبين بين العملاء وكذلك المؤسسة الخيرية. غالبًا ما يتم تحقيق ذلك بمجرد أن يشعر العملاء أن حياتهم ازدادت من خلال الدعم الخيري و إلي الشعور الذكي كيفما يشعرون فيما يتعلق بالسوق.

 

             على الرغم من المعرفة المقنعة ، إلا أن الكثير من الأعمال التجارية لا تزال غير حاسمة بشأن ما إذا كان هذا هو الاتجاه الصحيح المطلوب أم لا وما إذا كان هذا هو الوقت المناسب لبدء الاستثمار أم لا. للأسف ، إنها أكثر متانة وأكثر دواما "، نفس إدوارد مارتن ، مدير بيع التميز ورؤى المسؤولية الاجتماعية للشركات في شركة هيرشي. لذلك ، حان الوقت لإدراك أن أقلية فقط من المستهلكين تستغرق وقتًا للإجابة على استبيانات البيع والإعلانات. ومع ذلك ، فإن العملاء أكثر استعدادًا للتفاعل مع الشركات بشأن الأسباب الاجتماعية والمشاكل البيئية. ليس شكر صادق للوصول إلى أذهان العملاء؟ حاول مرة واحدة وسترى النتيجة الفورية.

 

           المؤشر المهم لقياس نجاح قسم المبيعات لا يحقق الربح. إنه التحقق من سعره وفاعليته المتراكبة على العميل. نود التراجع عن ممارساتنا المعتادة وأخذ قراءة أكبر لما يربط الولايات المتحدة لإنشاء قواعد أعمق للمشاركة المدفوعة الغرض. ومع ذلك ، لكي تكون هذه الجهود فعالة ، يجب أن يشعر العملاء أن جهودك حقيقية وأن تدعم قضية ما. يجب أن تكون الشركات واضحة فيما يتعلق برغم ذلك فهي توزع الأموال على القضية وتحدد بوضوح الحل المربح للجانبين الذي تدعو إليه البضائع أو الحملة. إذا كنت تقترح تطوير مجموعة اجتماعية كاملة مدفوعة بهدف والقيام بقدر كبير من التسويق لأسباب معينة ، فقم بتطوير سياسة تتعامل مع العديد من المشكلات الأعلى من المشكلات.